Да здравствует разум!


[sticky post]Стратегия голубого океана: ЗА
осень
fortuchka
В своих первых постах я хочу обсудить идею, описанную в книгу Чан Кима и Рене Моборн "Стратегия голубого океана". Первый мой взгляд будет позитивным.
Для начала определимся с терминологией. Борьба за внимание потребителей вынуждает конкурентов вступать в ожесточенную войну. Рынки, где эта война стала практически неконтролируемой, метко названы "алыми океанами" - океанами, залитыми кровью конкурентов. Бизнес-среда, в прошлом породившая основную часть управленческих подходов, постепенно разрушается. Тенденция к смещению баланса между спросом и предложением распространяется среди существующих отраслей с пугающей скоростью. В связи с этим появляется потребность в поиске совершенно новых решений, изменению консервативных точек зрения и разработке новых стилей управления. Создание новых рынков - "голубых океанов" - становится практически единственно верным выходом для руководителей. Именно описанию того, как же эффективно и быстро подойти к моменту рождения голубого океана, посвящена книга Чана Кима.
Итак, крови в алых океанах становится все больше. при росте предложения сокращается количество значимых участников на рынках. Дифференцировать бренд становится все тяжелее, а войны становятся все более агрессивными. Думаю, каждый знает примеры ярких конкурентных войн, и я могу назвать пару из самых очевидных = PEPSI vs. Coca-Cola, BMW vs. Audi. (Мне было бы интересно услышать Ваши примеры в комментариях)
Что выбрать: сквозь все барьеры рваться на существующий рынок или выходить за пределы конкуренции, - важное решение для каждой компании. Для того, чтобы окончательно разобраться опишем отличие алого океана от голубого. В алых океанах самое важное - умение гнаться за клиентом, обгоняя стаю акул. В голубых океанах спрос создается, а не отвоевывается, и компании, порождающие новые рынки, долгое время чувствуют себя в них как благородные дельфины в бескрайних просторах спокойной воды.
По приведенной в книге статистике, выход в голубой океан в 2,5 раза увеличивает доход и дает 4-кратное повышение прибыли в сравнении с конкурентными рынками. Инновация ценности учитывает важность для клиентов оптимального сочетания цены и полезности. Зачем переплачивать за ненужные функции? Так, создавая голубые океаны, компании не увеличивают, как это представляется многим, а уменьшают свои издержки. Отличный пример - радио Relax FM - 6 человек на контент, не массовая музыка, нет разговоров и новостей, нет диджеев, но есть свой потребитель и довольно широкая известность.
Однако, возникает вопрос: что будет с новым рынком через 3, 5, 10 лет? Ведь очевидно, что любой голубой океан - это будущий алый.
Тем не менее, верная стратегия гарантирует "урожай" на протяжении долгого времени, а также дает возможность быстро создавать новые рынки, постоянно совершенствуя продукты и услуги. Фокусируясь на самом важном, усиливая и создавая ценные для потребителя качества, упраздняя лишнее и ослабляя второстепенное, в корне (то есть - в подходе) отличаясь от имеющихся предложений и строя своё девиз на реальных ценностях, компании получают возможность выйти далеко за пределы конкурентной войны. Стратегия голубого океана настолько сильна, что может создать бренд, который проживет десятки лет. Именно все эти причины являются основаниями того, что голубые океаны становятся двигателями роста.

Чтобы вырваться из алых океанов, компании необходимо сломать общепринятые границы и по-новому взглянуть на клиента и его потребности, рассмотреть все возможные альтернативы. Авторы книги разработали простые модели, тщательно проработав которые, компании с грамотными руководителями смогут освободиться от неизбежности обороняться и получат возможность просто хорошо делать свою работу.


СГО2
СГО3
СГО5
СГО6
СГО7
СГО8

?

Log in